Treinamento de Vendas

Módulos: 3

Vagas: 25 vagas

Carga horária: 20h

Horário: 08h30 – 17h30

Módulo 1: 02/09
Módulo 2: 16/09
Módulo 3: 30/09

Local: Sede da Agropan em Tupanciretã, RS

Conteúdo:

MÓDULO 1:

ATITUDE EM VENDAS
Tópicos e Atividades
Meu Diferencial de Vendas
Criar Valor
Obstáculos de Vendas
Atitude de Vendas

Fatores de Imagens
Indicadores Chave de Desempenho
Visão Pessoal

OBTER ACESSO
Tópicos e Atividades
Pré-abordagem
Planejamento de Pré-abordagem
Perfil do Cliente
Entrevista com o Cliente
Perspectivas de Compra
Declaração de Credibilidade
Perguntas Qualificadoras
Confirmação de Agenda
Percepções Equivocadas
Administrar Percepções Equivocadas

MÓDULO 2:

DESCOBERTA
Tópicos e Atividades
Habilidades de Questionamento
Lacuna do Comprador
Análise de Necessidades
Modelo de Perguntas

COMUNICAR VALOR
Tópicos e Atividades
Declaração de Capacidade
Fatos, Benefícios e Aplicações
Evidências Derrotam Dúvidas
Evidência para cada Perspectiva
Teste de Aderência

MÓDULO 3:

APRESENTAÇÃO DE RESULTADOS
Tópicos e Atividades

Apresentação dos Resultados de ROI e Percepções de mudanças de Comportamento
Entrega do Relatório de Resultados e Projeto de ROI Futuro