Temas
Neutralidade emocional | Autoconfiança produtiva | Planejamento e estratégia da negociação | Versatilidade com diferentes tipos de negociadores | Gerenciamento de conflitos | Táticas e movimentos de negociação | Negociação integrativa.

Sobre o Treinamento
Não negociamos porque queremos, mas sim para garantir o que precisamos.
O resultado de más negociações pode ter efeito duradouro em termos emocionais e financeiros.
Com o Negotiation Mastery os participantes passam a negociar como profissionais, seja vendendo,
comprando,liderando ou mesmo em seus relacionamentos.

O que você desenvolverá
O participante entrará em contato com habilidades que serão trabalhadas de forma 100% prática ao longo das sessões, entre elas manter o conforto e a estabilidade emocional sob pressão, tornar-se menos vulnerável ao medo de perder, não fazer concessões desnecessárias ou partir para o ataque, lidar de forma madura com o risco do negócio, favorecer um bom relacionamento mesmo nas mais duras negociações, dominar o planejamento de uma negociação para eliminar possibilidades de maus negócios, saber utilizar o interesse da outra parte como fonte de poder enquanto negocia, entre outras.

Indicado para: profissionais que querem tirar melhor proveito de negociações e colher mais resultados em seus negócios, compradores que querem substituir lutas por parcerias, e vendedores que querem aumentar sua conversão de negócios com alto valor agregado.

Sinais que apontam para esse processo:

– Resgatar situações de vendas, compras, liderança ou relacionamentos que estão no limite de rompimento.
– Baixa conversão mesmo oferecendo boas condições de ganho para a outra parte.
– Desconforto para enfrentamentos.
– Dificuldade em posicionamentos ousados.
– Aceita acordos ruins.
– Abusa da outra parte.
– Passivo ou agressivo, ou ainda passivo-agressivo.
– Não vê a negociação como oportunidade construtiva.
– Conduz a negociação de forma egoísta.